先做人再做生意

2017-01-08 09:30:51

      在汽车传动轴和十字轴万向节行业竞争中是非常激烈的,很多采购员喜欢用最低的价格去采购来达到最大的利润。他们仅仅只是了解到我们是生产汽车传动轴和十字轴万向节的厂家,对于传动轴万向节产品质量却并不上心,找到几家传动轴万向节厂家首先做的就是对比价格,价格适合先来点订单试试看的心态。

在我从事网络推广中,网络客户会直接通过电话询问我们的汽车传动轴和十字轴万向节报价,当我口头直接向客户做一个简单的报价,很多客户会直接说贵,并且会说其他传动轴万向节厂家价格多少多少,比你们厂里的价格低多少多少之类的话语……我不知道这是真的假的,但是很多客户要求的价位比我们的成本价还低,这显然是合作不了的。其实在我的心里中客户喊贵是属于正常现象,但是很多客户并不会询问贵的理由,并且还不会给我们一个解释的理由,匆匆的询问报价之后只是简单的答复考虑一下就结束电话了,显然这类极致追求价格的客户不是我们所需求的客户,这类客户只能留给那些喜欢打价格战的汽车传动轴和十字轴万向节厂家,至于低于成本价的传动轴万向节产品质量就不得而知了。

我是比较喜欢那些问关于汽车传动轴以及十字轴万向节产品质量技术之类的原因,甚至我喜欢客户问一些技术难点以至于我答复不出来的问题。这类客户是我们真正追求的客户,他们关心质量这与我们企业的宗旨是一致的。一般我会向客户详细解答产品材料做工以及性能等问题。虽然这类客户也会追求价格,但是他们追求的是产品质量性价比,面对这类客户询价只要我们厂家能达到生产技术要求,至于价格什么的都好谈,只要我们双方都有利益空间,基本上我们都会尽力促成与此类客户的合作。(关于汽车传动轴和十字轴万向节生产技术以及选材我在网站都有提到,请参考→汽车传动轴生产方式十字轴万向节生产方式

说白了,很多传动轴万向节厂家确确实实是在做人,确实是在踏踏实实做企业,他们会根据生产成本适当向客户报价,并且质量会有保障,这类传动轴万向节厂家还是居多的,并且我们瑞安市兆旭机械配件厂也在其中;另外还有的传动轴万向节厂家会满足客户价格需求,这类传动轴万向节厂家也不可能亏本做生意,你要什么价位他们就生产嘛,如果汽车传动轴万向节质量能达标,那么双方都开心;如果汽车传动轴万向节质量不达标,那么拜拜咯,反正我钱赚到了!

先做人再做生意,是我们企业一直追求的理念!

 

传动轴图案.jpg                             万向节十字轴总成.jpg